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2019-03-15 14:07  

  新品牌产品包括面部、眼部、唇部和颈部的面膜以及 Micellar 卸妆湿巾。Kubasova 姐妹表示,她们与科学家和配方设计师合作,研发出的产品在短时间内能提高护肤功效。产品中添加了具有滋润皮肤功效的胶原蛋白,还加入碳成分应对瑕疵皮肤。

  产品定价并不高,正信在线平台补水面膜一盒 13.29 美元,眼膜 12.56 美元一盒。品牌保持三个月一次的上新频率,在品牌最初的三年里,它只会在亚马逊上独家销售。

  亚马逊虽然没有投资 Fast Beauty Co. ,但是帮助新品牌完成了前期工作。同时,亚马逊确保新品牌可以出现在搜索结果的前列,为了增进曝光度,亚马逊还准备从加速器计划的参与者和 Kubasova 姐妹的粉丝里面选出新产品的试用者。

  亚马逊加速器计划(Amazon Accelerator Program)是为了让更多第三方品牌成为“亚马逊品牌系列(Amazon family of brands)”而设立的,参加计划的商家可以获得亚马逊提供给他们的销售业绩追踪服务,营销支持和物流管理等。

  不过,商家需要和亚马逊签订长期独家业务和广告协议,这意味着孵化出的新品牌只能在亚马逊上出售。它计划今年通过加速器计划推出 10 个新品牌,而标准是强调环保和社会责任感强。

  这不是亚马逊第一次试图控制品牌的独家销售权利,它之前还让成熟零售商开设面向自身的专有产品线,比如床垫品牌 Tuft & Needle 就在亚马逊上推出了专属销售的新品牌 Nod。

  品牌商如果不成为亚马逊自有品牌的一部分,那么竞争对手不仅是同类型品牌,还有更强大的亚马逊。它现在已经有 100 多个自有品牌,虽然看起来和第三方品牌区别不大,但是亚马逊为这些品牌提供了更多更好的广告位。

  比如商品搜索结果前列,以及单独显示的“我们品牌中评分最高(Top Rated from Our Brands)”产品。此外,亚马逊在测试一项新功能,卖家可以在同类竞品的产品清单下面推广自有品牌。这些都是第三方品牌不具有的,它们可能要付出不菲的广告费来换取同等的产品曝光。